引言：2020年6月24日，《人民日報》2版報道了在疫情防控中大展身手的一家安徽科技型企業。該公司在科研方面攻堅克難、取得突破的背后，離不開一所高校的技術支持。

合肥學院現代電子控制與檢測應用技術協同創新中心與合肥杜威智能科技股份有限公司自2012年開展項目合作，前期主要以研究設計各種壓力，溫、濕度工業儀表為主，產品銷往國內制藥企業。18年高先和教授帶領團隊與杜威智能建立“微壓傳感器檢測與控制研究室”，主要開展微壓差工業生產過程監測關鍵技術研發，在19年對微差壓變送器進行了算法提升，并開展基于微壓差流量方面的研究。疫情發生后高先和團隊進一步修改微差壓變送器的功能和算法，該款變送器最終成功應用武漢火神山醫院。

一家科技型企業另辟市場

跨界，所以跨越

本報記者 游儀

“客戶資金鏈出現問題，延期提貨?！薄凹t外測溫傳感器斷貨，海外價格漲了近10倍！”

困難，一個接一個，向陳劍云襲來。

緊急聯系客戶，嘴皮子都快磨破；四處尋找原料，手機打到發燙……這個公司負責人有些忙亂。

訂單縮水，前路何在？

危中尋機，轉產醫療領域

捐贈指針式微差壓計，支援火神山醫院差壓病房建設；加班加點復工，趕制的設備可用于監控ICU重癥監護室、負壓救護車等空調的壓力，防止交叉感染……

這家在疫情防控中大展身手的安徽科技公司，此前在工業領域聞名。原與醫療健康沒半點關系，緣何在這個節骨眼上，拋開優勢領域，開辟新市場？

“一開始是被迫無奈，沒想到卻迎來‘柳暗花明’?！标悇υ铺寡?，自己這家1996年成立的公司，規模不大，生產的多是控制壓力、溫濕度的工業儀表設備?！笆芤咔橛绊?，大量訂單取消，產品賣不掉，1月底愁得我整夜整夜睡不著覺?！?/P>

工業儀表滯銷，可當時全國各地隔離病房和負壓救護車緊缺。憑著過去為制藥行業提供溫濕度、壓差表等儀器的經驗，公司科研團隊想到：手術室和藥品生產一樣，都需要無菌環境，自家設備是否能派上用場？

在陳劍云看來，他們過去常生產的工業儀表，和這次醫療領域急需的壓差設備很像：同樣是通過讀數，調節壓強，使病房內外氣壓出現差異，從而起到塑造無菌環境或抑菌作用。而且公司生產的壓差設備，非典時就曾配備到負壓病房，這次或許也能起效。

陳劍云果斷決定：轉產！

模擬環境，加快研發，公司緊鑼密鼓地準備起來。1月29日，他們生產的第一批100臺微差壓計捐贈至武漢，用來建設火神山醫院。

接到消息的那一刻，陳劍云覺得輕松多了。很快，醫療領域的相關訂單紛至沓來。

遭遇退貨，如何解決？

攻堅克難，發力科研戰場

正在全體員工準備大展身手之際，2月上旬的一個深夜，主管公司生產的徐樹森突然接到電話。

“不好了，一批貨被退回來了！”電話那頭傳來的消息，令他措手不及。

巴掌大小，方方正正。徐樹森手上這款實現了完全國產化的微差壓變送器，被退貨了。幾年前，該公司和合肥學院聯合成立“微壓傳感器檢測與控制實驗室”，嘗試研發替代國外元器件的產品，疫情前已實現七成。疫情雖然造成國外原材料短缺，但也使他們的研發進程進一步加快。

“工業領域的產品，直接用在醫療領域，加之替換了國外元器件，即使試驗多次，仍可能存在質量不穩定的問題。”徐樹森說，“對我們來說，這是個全新的戰場。”

原來，過去這款產品用于工業車間壓力監測，位置固定，空氣潔凈。與捐贈到火神山醫院的微差壓計不同，這款新型的微差壓變送器如果用到需要移動的救護車上，難免遭遇路面顛簸、儀表讀數不準的情況。不能正確讀數，也就無法準確控制車內空氣壓力，可能產生病菌逃逸的風險。

新的市場，意味著科研的攻堅克難。疫情防控對設備的緊迫需求，更對團隊提出了新的挑戰。徐樹森帶著10名生產人員，每天工作10個小時，模擬現場、分析原因、檢測組裝，記不清調試了多少次。5天后，幾百臺設備的算法全部更新。

“原本應用在工廠里的東西，放在新環境里，就要考慮適應性?！毙鞓渖f，為免除后顧之憂，不僅改動了被退回產品的軟件算法，還把寄出的設備召回，免費更新算法再發出。

有了產品，市場在哪？

多方助力，探索平衡發展

除了在醫療領域發力，公司也看到了產品在民用領域的機會?！拔覀冇泄I基礎，轉產可以比較順利?！标悇υ平榻B。3、4月份，一系列消毒殺菌設備研發成功。

有了產品后，開辟新市場成為當務之急?！拔覀冞^去以工廠客戶為主，這次推出民用消毒殺菌產品，目標市場沒半點交叉，不得不從頭做起?！标悇υ苹貞?，4月份，從校園到銀行，從高鐵到機場，市場團隊幾乎跑了個遍。因產品太新，企業在民用領域也無名氣，初期市場的打開，尤為艱難。

“好在我們一直和高校有合作，他們為我們推薦了客戶！”陳劍云激動地說。

困難面前，企業除了自救，也有外界助力。為幫助科技型企業打開市場、尋找資金支持，4月30日，安徽省舉辦科技成果線上交易會，展示了科技抗疫、抗疫醫療技術、互聯網+大健康等5個展區的200多個創新產品。研發聚乳酸項目的企業得到寧波某公司資金支持，兩家企業在新冠病毒快速檢測試劑盒項目上達成共識……據安徽省科技廳相關負責人介紹，31個項目在會上簽約。

“市場并非一成不變，我們能做的就是依靠技術積累，把握市場動態?！标悇υ普J為，主動求變、努力鉆研，是他們作為科技型企業，危機中實現跨越的法寶。“過去我們只專注工業領域，現在意識到民用領域的市場前景，我們未來將把傳統工業領域的專業產品加以改造，引入新興民用市場，爭取平衡發展。”